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英威腾:机会来了,抓住它
2016-06-24

在深圳市英威腾电气股份有限公司的产品展示厅,电子屏上跳动着一串数字0792,这是公司的专利技术数量,比业内平均水平要高出许多,而且这个数字还在不断增加。这家2002年才创立的公司,如同它的创始人、董事长兼总裁黄申力,处处透着技术人员的严谨和务实。



从创立至今,英威腾在短短的十五年时间里,已经历过两次经济危机。第一次是2008年,其影响是推迟了公司的上市时间。那几年,英威腾发展势头不错,2006年销售额破亿,但当时因为金融危机暂停了IPO,直到2010年才在中小板上市。第二次也就是现在。谈到这次的经济低迷期,黄申力显得比较从容:"大环境的变化谁都避免不了,最核心的是要了解、把握这个变化的趋势,理解客户的需求变化,再来提供相应的产品和服务。"



站在风口,主动求变



《中国制造2025》提出中国制造业要走转型升级之路,向智能制造迈进。生产工业自动化产品的英威腾抓住机遇,一方面从自身开刀,在苏州和广东打造了两个自动化生产基地,建立自动化产线;另一方面主动应对客户需求的变化,从原来卖单一的产品,转变为给客户提供整体解决方案。




英威腾董事长兼总裁黄申力:现在是竞争经济,一个产品一招鲜打天下的时代已经过去了。



黄申力学的是自动化专业,二十多年来,自动化行业的变迁让他深深感慨,做自动化技术、产品的人总算熬出头,有了用武之地:"我们命好,站在了一个风口上,机会有了,现在要想办法抓住它。"



尽管很多客户所在的行业遇到了暂时的困难,但一些原来利润比较好,或是垄断性的行业客户,都在纷纷选择转型升级。英威腾的单个部件、单个产品已经不能满足客户的需求,他们需要能够提供更多附加值的解决方案。察觉到这一变化,英威腾主动出击,首先在组织结构上做出调整,成立了专门做解决方案的部门。



做产品只要做好产品的性能、价格、质量、品牌等方面就可以,而提供解决方案要对行业、客户和现场有细致的了解,更多地考虑如何满足客户个性化的需求。3月底,英威腾携机床行业系统解决方案,参加了深圳机械展览会,而参展的一个目的就是,不光了解机床客户的需求,也了解他的下游客户的需求。



"以前是产品经济,大家比的是谁的产品性能好、成本低。现在是竞争经济,一个产品一招鲜打天下的时代已经过去了。"黄申力说,"我们不能等客户自己找上门来提出需求,而是主动求变,去了解客户的需求。我们一方面尽量满意客户已经存在的需求;另一方面,对于客户自己还没有想清楚的需求,我们也提前做准备,引导他们,主动推荐给他们。"



提供解决方案并不是简单把产品组合到一起就可以了,相对要求技术上更专业,更深入一些。比如做变频器产品,只需要掌握控制技术、驱动技术、电子技术、结构设计等,但如果要做自动化解决方案,除了变频器,还要扩展到电机,液晶显示器等。尽管这些产品不一定都要自己开发出来,但是对它们的功能、以及如何搭配都要有了解。产品组合以后,形成一个系统,产品与产品、产品与系统的关系都需要掌握。英威腾在产品设计上已经改变到按照解决方案来设计,或者为解决方案做准备,预先留一个接口,方便以后产品之间相互组合起来。



占据技术"高地"


目前,英威腾有15家控股公司和5家参股公司,围绕自动化向纵深发展:布局了机器人相关行业产品的研发,进军智能制造领域;涉足新能源汽车领域;轨道交通牵引系统进入推广应用阶段。产业扩张的背后,是英威腾不断积累技术,以技术创新去适应市场的变化。



2010年,看到国内地铁牵引系统还是外资品牌的天下,英威腾决定进入这一领域,研发具有自主知识产权的轨交牵引系统。这项研发历时5年,投入了大量时间和资金。5年的努力也没有白费,不仅开拓了另外一个市场,而且在知识产权方面共获得40 项授权,其中包括35 项专利和5 项软件著作权。



正是因为有技术的延伸,英威腾才得以把产业延伸到其它领域。比如英威腾布局机器人产业,就是因为已经掌握了机器人产业所需要的驱动技术、控制技术、信息化技术等关键技术,在这个基础上来做延伸,就显得很轻松。黄申力强调:"我们是先有技术,后有产品。英威腾进入机器人领域,并不是投机行为。使用机器人现在是一个必然的趋势,我们已经掌握了基础技术,研发出了机器人控制系统,以后我们可以再往专业化深入一点,加入一些物联网技术,补充一些产品,不仅提供设备解决方案,还可以提供车间解决方案,甚至提供公司解决方案,往工业4.0上游延伸。尽管现在我们有一些欠缺,但是以后都是有可能的。"



世界经理人:您对当前的经济形势如何看?



黄申力:这次的经济危机更多的是因为结构调整,国家结构、企业结构都在调整。比起2008年经济断崖式的下跌,这次的挑战更长、更艰苦。经济"新常态"并不是单单指经济向下行,随着经济增长方式的变化,外部环境、客户需求等等都在相应地发生改变。经过这么多年的发展,中国企业不管是在产品质量、技术积累、工艺等方面都有了很大的提升,而且中国的民营企业正在从低端往中高端转型。



世界经理人:您对行业前景如何看?



黄申力:以前我们的行业用户,更多的是关注产品的成本,并没有关注自动化生产水平,因为他们可以机械、半机械的方式来生产,甚至用人工生产。人力成本提高以后,这种生产方式难以为继,大家都在转向提高生产效率,提高生产自动化的水平。产品和业务的需求大,对整个自动化行业来说,是一个巨大的商机。



世界经理人:对于企业如何度过经济低迷期,您有什么建议?



黄申力:现在很多企业在做转型升级,我给他们的建议,一是不要为转型而转型,转型前一定要看准趋势,找准转型的方向,顺势而为,方向不要搞错了。



二是量力而为。比如同样往东面转,要结合自身的能力,包括资金、资源、人才、技术等,调整转型的辐度和跨度。整个调整的计划可以略高一点点,但是不能高太多,否则把自己压垮了。



三是要做好风险控制。转型会带来风险,所以要提前做风险控制,要保证转型失败了以后的风险在自己的可承受范围之内。